{"id":7874587,"date":"2021-05-25T07:23:28","date_gmt":"2021-05-25T07:23:28","guid":{"rendered":"https:\/\/old2.wildix.com\/?p=7874587"},"modified":"2021-06-03T10:45:11","modified_gmt":"2021-06-03T10:45:11","slug":"procom-partner-story","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.wildix.com\/fr\/procom-partner-story\/","title":{"rendered":"Procom partner story"},"content":{"rendered":"
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La formation ValueSelling est l\u2019une d\u2019entre elles.<\/strong> C\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019unique formation qui a pu \u00eatre maintenue en 2020, pour les raisons sanitaires que nous connaissons tous. Afin de mieux comprendre ce en quoi cette formation contribue \u00e0 am\u00e9liorer les comp\u00e9tences commerciales, nous avons interrog\u00e9 Nicolas Bianchi, l\u2019un des participants \u00e0 la session de Marseille<\/strong>, qui nous fait le plaisir de partager son ressenti.<\/p>\n

Peux-tu te pr\u00e9senter ainsi que la soci\u00e9t\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n

Je suis Nicolas Bianchi, g\u00e9rant de la soci\u00e9t\u00e9 PROCOM<\/strong>. Nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s dans le Business IT, avec 3 p\u00f4les principaux : l’infrastructure r\u00e9seau informatique, la t\u00e9l\u00e9phonie d\u2019entreprise, et les syst\u00e8mes d\u2019impressions. Il faut savoir que la soci\u00e9t\u00e9 est exclusivement d\u00e9di\u00e9e aux professionnels et aux collectivit\u00e9s. PROCOM existe depuis plus de 15 ans maintenant et compte une dizaine de collaborateurs sur la r\u00e9gion Est de la France, autour de Belfort, Montb\u00e9liard, Besan\u00e7on et Vesoul.<\/p>\n

Connaissais-tu d\u00e9j\u00e0 ValueSelling avant de participer \u00e0 la formation ?<\/strong><\/p>\n

Alors non, je ne connaissais pas cette formation, m\u00eame si j\u2019en avais entendu parl\u00e9 via les diff\u00e9rents Summit organis\u00e9s par Wildix. \u00c7a n\u2019\u00e9tait donc pas une priorit\u00e9 mais \u00e7a l\u2019est devenu notamment pour d\u00e9marcher durant la crise du Covid ; il y a eu une remise en question personnelle, je me suis donc pench\u00e9 sur ce programme et me suis lanc\u00e9.<\/p>\n

Quels \u00e9taient tes objectifs de d\u00e9part avant de rejoindre la formation ?<\/strong><\/p>\n

Venant du monde du technique, la partie commerciale s\u2019est effectu\u00e9e de mani\u00e8re autodidacte donc avec l’exp\u00e9rience du terrain. La difficult\u00e9 \u00e9tant de ne pas vraiment savoir si cette approche r\u00e9pond \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 des clients, car je ne sors pas d\u2019une \u00e9cole de commerce ou d\u2019un apprentissage purement commercial. Il \u00e9tait donc temps pour moi de mettre les choses \u00e0 plat afin de r\u00e9pondre \u00e0 la question \u00ab\u00a0est-ce que tu fais les choses comme il faut ou pas ?\u00a0\u00bb<\/p>\n

Quel est le point le plus important que tu retiendrais de cette formation ?<\/strong><\/p>\n

C\u2019est cette prise de conscience, lorsque le formateur ValueSelling nous a pr\u00e9sent\u00e9 ce fameux value-prompteur de la m\u00e9thode ValueSelling<\/strong>. \u00c7a m\u2019a tout de suite permis de me rendre compte qu\u2019il y a certains aspects du d\u00e9roulement commercial que je n’ai pas suivis \u00e0 des moments strat\u00e9giques. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle je n’ai pas su conclure certains deals au bon moment ou avoir les bons interlocuteurs en face de moi.<\/p>\n

As-tu pu mettre en pratique les apports de la formation ?<\/strong><\/p>\n

Oui bien s\u00fbr, j’ai repris des dossiers sur lesquels j’\u00e9tais en stand-by. Ce n’\u00e9tait pas forc\u00e9ment des affaires urgentes ou imm\u00e9diates, et j’ai pu reprendre contact avec les bonnes personnes et mettre en application en quelque sorte ce que j’avais appris au cours de la formation, avec notamment la mise en place du value-prompteur. \u00c7a a permis de redynamiser le business<\/strong> qui \u00e9tait en stand-by, de d\u00e9boucher sur d’autres services<\/strong>, et d\u2019apporter cette fameuse plus-value<\/strong>. C’\u00e9tait vraiment tr\u00e8s int\u00e9ressant et on commence \u00e0 voir les r\u00e9sultats maintenant.<\/p>\n

Est-ce une m\u00e9thodologie que tu penses pouvoir utiliser dans chaque situation ?<\/strong><\/p>\n

Quasiment oui ! Surtout quand il y a des \u00ab\u00a0gros leads\u00a0\u00bb o\u00f9 il y a plusieurs personnes concern\u00e9es, on a vite fait de sortir de cette fameuse feuille de route, de cette fameuse m\u00e9thodologie. Et le fait de suivre le value-prompteur, lorsque l\u2019on perd un peu le fil des n\u00e9gociations, permet de se recadrer et de remettre les choses \u00e0 l\u2019endroit pour au final arriver \u00e0 d\u00e9passer les attentes de la demande initiale.<\/strong><\/p>\n

En quoi cette m\u00e9thodologie apporte-elle de la valeur \u00e0 ton travail ?<\/strong><\/p>\n

Cela apporte de la valeur tout simplement, lorsque l\u2019on se rend \u00e0 un rendez-vous, on est plus serein. \u00c7a apporte du professionnalisme, de la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9. Tout de suite, on est beaucoup plus \u00e0 l’aise, plus d\u00e9tendu… cela permet de gagner en efficacit\u00e9<\/strong> tout simplement. En ce qui me concerne, la m\u00e9thode ValueSelling m’a r\u00e9ellement appris \u00e0 poser les bonnes questions ouvertes pour pouvoir \u00e9largir le panel de services et proposer une solution compl\u00e8te<\/strong> qu’il y a de toute fa\u00e7on \u00e0 disposition avec Wildix.<\/p>\n

La formation a-t-elle r\u00e9pondu aux attentes ?<\/strong><\/p>\n

Oui compl\u00e8tement, j\u2019ai trouv\u00e9 r\u00e9ponses \u00e0 mes questions et m\u00eame davantage. Cette formation m\u2019a appris une m\u00e9thodologie que je n\u2019avais pas ou alors dans le d\u00e9sordre. Cela m’a permis de me recadrer sur la partie commerciale et de suivre une feuille de route que je n\u2019avais pas forc\u00e9ment avant de venir. Ensuite, il y a eu beaucoup d\u2019\u00e9changes avec les autres participants, ce qui a vraiment \u00e9t\u00e9 enrichissant. Pour moi, L’objectif a \u00e9t\u00e9 rempli \u00e0 120%.<\/strong><\/p>\n

Est-ce que tu recommanderais la formation ?<\/strong><\/p>\n

Bien s\u00fbr, je la recommande \u00e0 tout le monde, m\u00eame aux gens qui sortent du cursus commercial. Le fait de suivre cette formation qui est enseign\u00e9e par une personne venant du monde du business et qui n\u2019est pas li\u00e9 \u00e0 celui des T\u00e9l\u00e9com, cela ouvre l’esprit. Clairement, cela permet de voir autre chose, d’attaquer ses rendez vous avec une autre vision, et \u00e7a c’est quelque chose qui est ultra productif parce qu’au bout d’un moment, on s\u2019enferme plus ou moins dans ses petites habitudes…on reste dans sa zone de confort et on passe parfois \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de certaines opportunit\u00e9s. Au final cette formation permet de se rafra\u00eechir l’esprit et d\u2019int\u00e9grer une nouvelle approche.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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