{"id":7833250,"date":"2019-02-19T10:00:21","date_gmt":"2019-02-19T10:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/old2.wildix.com\/?p=7833250"},"modified":"2019-02-26T15:05:00","modified_gmt":"2019-02-26T15:05:00","slug":"ucc-summit-2019-evolvere-in-managed-service-provider-e-lunica-via-per-restare-competitivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.wildix.com\/it\/ucc-summit-2019-evolvere-in-managed-service-provider-e-lunica-via-per-restare-competitivi\/","title":{"rendered":"UC&C SUMMIT 2019: Evolvere in Managed Service Provider \u00e8 l\u2019unica via per restare competitivi"},"content":{"rendered":"
[vc_row][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text css=”.vc_custom_1550571732081{margin-bottom: 0px !important;}”]Il mondo delle Unified Communication si \u00e8 riunito al World Trade Center di Barcellona per fare il punto sulla categoria dei System Integrator, professionisti IT oggi di fronte ai nuovi trend del mercato. All\u2019evento, organizzato e sponsorizzato da Wildix, hanno partecipato oltre 400 aziende da tutta Europa insieme ai relatori Peter Hale, Senior Analyst di MZA Consultants, e Jim Roche, esperto professionista del metodo di vendita per IT, ValueSelling\u2122.<\/em><\/p>\n

Barcellona, 18 febbraio 2019 <\/em>– La crisi dei System Integrator e le sue cause, ma anche e soprattutto una possibile e urgente decisione da prendere per salvarsi dall\u2019estinzione nel mercato. Questo \u00e8 quanto emerso a Barcellona, nel corso del primo UCC Summit dedicato ai professionisti del settore, evento creato e sponsorizzato da Wildix per offrire strategie di business vincenti e raggiungere il successo in un mercato ipercompetitivo.<\/p>\n

Alla due-giorni di incontri hanno partecipato oltre 400 professionisti IT, arrivati al World Trade Center di Barcellona da tutta Europa.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][mk_gallery images=”7833221,7833219,7833218,7833217″ column=”2″ height=”450″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/2″][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]La Vision[\/mk_fancy_title][vc_column_text css=”.vc_custom_1550571774214{margin-bottom: 0px !important;}”]Steve Osler, co-fondatore e CEO di Wildix ha sottolineato una delle principali cause del crollo dei system integrator: la disintermediazione del mercato prodotta dall\u2019avvento di internet. \u201cL\u2019Effetto Amazon – ha detto il CEO – ha prodotto la quasi totale disintermediazione tra la domanda e l\u2019offerta. Per questo non \u00e8 pi\u00f9 sostenibile essere puri reseller di prodotti altrui. E chi fa ancora da semplice intermediario, combatte una guerra di prezzi che non porta margini e quindi guadagni\u201d.<\/p>\n

Peter Hale, Senior Analyst di MZA Consultant, ha presentato i dati aggiornati relativi al mercato, dai quali \u00e8 emersa l\u2019ascesa delle soluzioni in Host\/Cloud rispetto all\u2019on premise.<\/p>\n

\u201cTra 4 anni il 67% dei profitti totali verr\u00e0 da soluzioni in cloud – ha spiegato Hale – a causa di molteplici fattori di cambiamento, tra questi il passaggio delle UC a un modello di consumo, pi\u00f9 che di possesso. E quindi Opex invece di Capex, usage-based pricing invece di licenze Life-Time\u201d.<\/p>\n

In questo scenario – \u00e8 emerso dalle relazioni – entra in gioco la competenza e la specializzazione di un System Integrator, non pi\u00f9 semplice rivenditore e installatore ma professionista specializzato nel risolvere le sfide di business del cliente.<\/p>\n

\u201cNessuno, al giorno d\u2019oggi, si rivolge ad un\u2019azienda di System integrator perch\u00e9 vuole un nuovo centralino. Ci\u00f2 che si richiede, in realt\u00e0, sono strumenti per incrementare il proprio business\u201d ha continuato Osler dalla sala plenaria del World Trade Center.<\/p>\n

\u201cPer questo i System integrator devono evolvere in Managed Service Provider e vendere le proprie competenze come parte integrante della soluzione. Questo lo si fa proponendo le giuste tecnologie ma insieme a un modello di business adatto allo scopo – ha detto Osler.[\/vc_column_text][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]Channel Sales[\/mk_fancy_title][vc_column_text css=”.vc_custom_1550571793290{margin-bottom: 0px !important;}”]Sul palco \u00e8 poi salito Cristiano Bellumat, Head of Channel Sales Strategy e fondatore di Unicomm, l\u2019unico corso che accompagna le aziende nel cambiamento verso un modello di business MSP. \u201cCreare valore \u00e8 un pilastro del modello di vendite delle aziende di Managed Service Provider. Infatti non si tratta di vendere un prodotto. Si tratta di intervistare il cliente per capire insieme a lui quale \u00e8 il problema che devono risolvere per poter migliorare le loro performance. Questo modello di vendita dedicato al mercato IT \u00e8 il ValueSelling\u2122\u201d.<\/p>\n

Durante il Summit i partecipanti hanno potuto approfondire questa tecnica di vendita grazie agli interventi di Jim Roche, specialista di ValueSelling\u2122 con 30 anni di esperienza. ValueSelling\u2122 \u00e8 infatti il metodo utilizzato dalle pi\u00f9 grandi compagnie IT come Microsoft, Oracle, Google, e molte altre. \u201cIl nostro corso Unicomm \u00e8 l\u2019unico che offre la formazione in ValueSelling\u2122 – ha specificato Cristiano Bellumat.
\n[\/vc_column_text][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]Formazione[\/mk_fancy_title][vc_column_text css=”.vc_custom_1550571814529{margin-bottom: 0px !important;}”]Nel corso dell\u2019evento si sono tenuti anche diversi momenti di formazione, tra cui quello dedicato al Kanban, modalit\u00e0 di gestione dei flussi di lavoro nata all\u2019inizio del Novecento nell\u2019industria manifatturiera. L\u2019applicazione del Kanban, che si basa sulla visualizzazione delle task, ha permesso a Toyota di quadruplicare i risultati diventando un colosso industriale: oggi questa tecnica si \u00e8 diffusa anche nel mondo IT.<\/p>\n

\u201cIl ValueSelling\u2122 porta alla scoperta del valore dal punto di vista del cliente – ha sottolineato Bellumat – ma grazie a Kanban questo valore riesce ad essere consegnato in tempo e con l\u2019effetto WOW del ricevente\u201d.<\/p>\n

\u201cKanban ci ha permesso di azzerare i \u201ccolli di bottiglia\u201d e di ridurre al minimo i tempi di risposta del nostro Supporto tecnico\u201d ha spiegato Dimitri Osler, CTO di Wildix, prima di illustrare i nuovi prodotti per il 2019, basati sul primo pilastro tecnologico di Wildix, ossia il WebRTC.
\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]New Products[\/mk_fancy_title][vc_column_text css=”.vc_custom_1550571833217{margin-bottom: 0px !important;}”]Dimitri Osler con il supporto di Vasiliy Ganchev, Team Leader dello sviluppo VoIP, ha presentato le novit\u00e0 Wildix in materia di hardware e software.<\/p>\n

In primo piano c\u2019\u00e8 Wizyconf, la prima web conference professionale e facile da usare, basata sul WebRTC e sul sistema operativo Chrome OS.<\/p>\n

Proprio Chrome OS differenzia Wizy dalle altre piattaforme sul mercato per sicurezza, facilit\u00e0 e semplicit\u00e0. Infatti il sistema i7-7700 CPU \u00e8 a prova di hacker ma facile e immediato poich\u00e9 Chrome OS offre un\u2019interfaccia browser.<\/p>\n

Wizyconf \u00e8 dotata di due telecamere, una 4K Ultra HD con Autofocus e angolo a 120 gradi, e una camera PTZ ad alta risoluzione e con 12x zoom ottico (16x digitale).
\nI microfoni sono gli stessi in uso negli studi di registrazione e garantiscono altissima qualit\u00e0 del suono, coprendo un\u2019area di circa 60 metri quadri. Possono inoltre essere appesi al soffitto per andare incontro alle esigenze estetiche delle sale riunioni executive.
\nInfine, lo stand di supporto, minimale ed elegante, \u00e8 disponibile per reggere fino a tre schermi.
\n[\/vc_column_text][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]Mobile First[\/mk_fancy_title][vc_column_text css=”.vc_custom_1550571847057{margin-bottom: 0px !important;}”]La galassia Wildix ruota attorno a un concetto fondamentale al giorno d\u2019oggi: il mobile first. Ci\u00f2 permette di mettere al centro i device mobili creando prodotti adatti allo scopo.<\/p>\n

Ad esempio, la nuova App Collaboration, vera e propria chat aziendale che permette di conversare, condividere documenti, conoscere lo stato di presence dei colleghi. Il nuovo design elegante e luminoso la rende ancora pi\u00f9 gradevole da usare su piattaforme iOS e Android.<\/p>\n

Le applicazioni mobili Wildix per iOS e Android assicurano di non perdere una sola chiamata o chat e di fornire l’accesso online alle rubriche aziendali.<\/p>\n

A differenza delle applicazioni di altri fornitori che non lavorano al di fuori della rete aziendale, le applicazioni mobili Wildix consentono di gestire le comunicazioni aziendali utilizzando il dispositivo di propria scelta, utilizzando reti WiFi, 3G e LTE pubbliche.
\nNon solo: Wildix \u00e8 il primo ad aver sviluppato una App che fa comunicare la sua Collaboration con Apple Watch! Ora notifiche, cambiamenti di stato e telefonate direttamente da tuo polso.<\/p>\n

Con Wildix puoi portare con te il tuo posto di lavoro ovunque tu vada. Resta in contatto con colleghi e clienti ovunque e in qualsiasi momento. La scelta \u00e8 tua.
\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1550569567578{margin-bottom: 0px !important;}”]To download text of the Post UC&C Summit 2019 Press Release and pictures visit Media and Press page<\/a><\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n[vc_row fullwidth=”true” fullwidth_content=”false” css=”.vc_custom_1551192110962{margin-top: 0px !important;margin-right: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;margin-left: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-right-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;border-left-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-right: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;padding-left: 0px !important;background-color: #f2f2f2 !important;}”][vc_column width=”1\/2″][mk_padding_divider][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]Presentation[\/mk_fancy_title][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwc3JjJTNEJTIyaHR0cHMlM0ElMkYlMkZ3d3cuc2xpZGVzaGFyZS5uZXQlMkZXaWxkaXglMkZzbGlkZXNoZWxmJTIyJTIwd2lkdGglM0QlMjIxMDAlMjUlMjIlMjBoZWlnaHQlM0QlMjI0NzBweCUyMiUyMGZyYW1lYm9yZGVyJTNEJTIyMCUyMiUyMG1hcmdpbndpZHRoJTNEJTIyMCUyMiUyMG1hcmdpbmhlaWdodCUzRCUyMjAlMjIlMjBzY3JvbGxpbmclM0QlMjJubyUyMiUyMHN0eWxlJTNEJTIyYm9yZGVyJTNBbm9uZSUzQiUyMiUyMGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUyMHdlYmtpdGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUyMG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUzRSUzQyUyRmlmcmFtZSUzRQ==[\/vc_raw_html][\/vc_column][vc_column width=”1\/2″][mk_padding_divider][mk_fancy_title size=”28″ force_font_size=”true” size_smallscreen=”25″ size_tablet=”25″ size_phone=”20″ margin_top=”20″ margin_bottom=”10″ font_family=”none”]Photo Gallery[\/mk_fancy_title][mk_image src=”https:\/\/old.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/photogallery_uccsummit2019.jpeg” image_size=”large” link=”https:\/\/www.facebook.com\/pg\/wildix.pbx\/photos\/?tab=album&album_id=2842424382436232&__xts__%5B0%5D=68.ARANsZhC6HhwmdXe7B5SeiR5n91L5gmzsnXWcsUnu3clffnc7hOKjv4Yuyb4Ab4ybGZQ-jjE-0k0KVWpc1C0L4JO23U2sWWadaMvw-Ekyegwb1ikeWWb87yL7VPGW2ac9-0wr4VI8BgUk40Hv7VE8MTxDB9DisvP7HgFMSF1uDKvNpngt3j-h45kh9znzTQO-652J-tvVgyFC9b-B69Gn5Dq4zldL4J8LAk9tE87o_7_3fT_lccFU5PzUJ4mNWfaxIeZBQUz0StAOJshdx28jBRGWN9rU6yffsnLYeiVYht_8WfR0d75ifkZ-Urbdp1eiwEDNoIeNLiUuSQyBmDjXnWjo5lnwdWstvjw0u2H&__tn__=-UCH-R” target=”_blank”][mk_padding_divider][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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