Wachstum mit starkem Partner-Ökosystem

Wildix hatte am 7. und 8. Juli 2022 zum jährlichen Partnertag eingeladen. Knapp 50 Partner aus Deutschland, Österreich und der Schweiz sind der Einladung zur Veranstaltung in der Nähe von München nachgekommen.

Die strategische Bedeutung dieser Partnerschaften für das Unternehmen mit Sitz im estnischen Tallinn sowie der 100-prozentige Channel-Fokus waren auch die zentrale Botschaft von Alberto Benigno, Chief Sales Officer von Wildix, gleich zu Beginn der Veranstaltung. Anschließend blickten die beiden Country Manager Uwe Lindmüller (Deutschland und Österreich) und Björn Frischknecht (Schweiz) auf das erfolgreiche Geschäftsjahr 2021 zurück. Für das Geschäftsjahr 2022 unterstrichen sie die Bedeutung der neuen Lösungsbausteine x-hoppers und x-bees, die es ermöglichen, einen Fokus auf die Erschließung vertikaler Märkte zu legen.

Unter dem Motto „Wildix setzt auf Wachstum“ wurden Vision und Strategie für die Weiterentwicklung des Wildix Ökosystems diskutiert. Das bedeutet zum einen vertriebsseitig, den weiteren Ausbau des „As-a-Service“-Geschäftsmodells und zum anderen technologieseitig die Einführung des nächsten Major Release des Wildix Management System WMS 6. In der Beta-Version seit knapp einer Woche verfügbar und für die Partner bereits freigegeben, folgt das Stable Release im September. Das darin enthaltene Upgrade zu Debian 11 (Bullseye) erhöht weiter die Stabilität sowie die Sicherheit der IP-Kommunikation und unterstreicht damit das Commitment von Wildix, höchste Sicherheitsstandards in seine UCC-Lösung einzubinden.

Wildix hat im vergangenen Jahr die Business Partner aus seinem Ökosystem beim Ausbau ihrer Geschäftstätigkeit und beim Wandel ihrer Kundenbeziehungen von Einmalverkäufen zu wiederkehrenden Umsätzen unterstützt. Das spiegelt sich deutlich in den Umsatzzahlen wider. So konnte der Anteil wiederkehrender Umsätze 2021 im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt werden. Die bisher vorliegenden Zahlen für das erste Halbjahr 2022 bestätigen diesen Trend. Um dieses OPEX- Geschäftsmodell zu implementieren und auszubauen, hat Wildix auf starke Partner-Incentives gesetzt und jeweils der Monthly Recurrent Revenue (MRR) ermittelt. Auf dieser Grundlage konnten im Rahmen des Partnertages die Auszeichnungen „The Highest Total MRR 2021“ an die ITAS AG und „The Best Newcomer 2021“ an die GfK System GmbH verliehen werden.

Dazu der Preisträger Mirko Eisele, Vorstand der ITAS AG: “Wildix begeistert mich seit Tag eins, denn es ist ein unglaublich vielseitiges und flexibles Produkt. Wir leben Wildix – und diese Begeisterung ist ansteckend. Es macht einfach Spaß, dem Kunden aufzuzeigen, was alles möglich ist. Wir freuen uns sehr über die Auszeichnung als umsatzstärkster Wildix Partner in der DACH Region und wir sind stolz auf diese Leistung. Gemeinsam mit unserem Team haben wir in den fünf Jahren unserer Wildix Partnerschaft darauf hingearbeitet, die Kundenbasis stetig zu erweitern, weil wir von dieser Lösung überzeugt sind. Der Erfolg gibt uns recht. Und wir setzen alles daran, diese Position auch 2022 zu verteidigen.“

Die vorgestellte Product Roadmap zum neuen Major Release WMS 6 (Wildix Management System) unterstreicht, welch hohe Sicherheitsstandards Wildix ansetzt. Als Teil dieses Sicherheitskonzepts ist auch das As-a-Service-Modell zu sehen, das gewährleistet, dass der Kunde immer die neueste Hardware und Software nutzt. Wildix positioniert sich als Komplettanbieter mit den drei Säulen Software (Wildix Lizenzen-as-a-Service), Hardware (proprietäre Hardware-as-a-Service) und SIP Trunking (Wildix SIP Trunk CLASSOUND). Dieser Fokus spiegelt sich auch im Spezialpreis „The Best XaaS Project 2021“ wider, der an den Wildix Partner onecommunication GmbH verliehen wurde.

Der Wildix Partnertag bot auch eine Plattform für die Best Practices der Wildix Partner. Dieser Austausch innerhalb der Partner Community und das Teilen von Best Practices sind fest in der DNA der Veranstaltung verankert. So drehte sich in den Beiträgen des Schweizer Wildix-Partner fourNET informatik ag sowie der deutschen Wildix-Partner TKUC GmbH und ITAS AG alles um neue Tools und Erfahrungswerte, die der Partnerlandschaft vorgestellt und im Dialog mit den anderen Partnern diskutiert wurden.

Dazu Dirk Hutmacher, Senior Channel Manager der Wildix GmbH: “Wildix wächst Jahr um Jahr, weil unsere Partner Community ihresgleichen sucht. Unsere Partner sind keine Einzelkämpfer, sondern wir alle gemeinsam sind ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und nicht gegeneinander antritt. Ideen und Ansatzpunkte für Kundenansprache, Einsatzbereiche und Anpassungen der Lösung, aber auch neue Projekte werden gemeinsam weiterentwickelt. Genau das ist es, was das Wildix Ökosystem so stark und diesen Partnertag so wichtig macht.”

Insgesamt zum 5. Mal seit 2018 wurden im Rahmen des Partnertags die Wildix Partner Awards verliehen – darunter auch der Preis für den besten Use Case, der an die CaPro GmbH ging.

Dazu Alexander Schulner, Geschäftsführer der CaPro GmbH: “Wir freuen uns sehr über diese Auszeichnung, da unser Projekt mit ABUS Austria ein Beweis für die Stärken der Wildix-Lösung ist. In diesem weltweit etablierten Sicherheitsunternehmen konnten wir – natürlich unter Einhaltung höchster Sicherheitsstandards – eine Effizienzsteigerung um 20 Prozent hinsichtlich des Kommunikationsaufkommens realisieren. Das zeigt deutlich, was wir gemeinsam mit Wildix für unsere Kunden erreichen können.”

Das nächste Treffen der Wildix Partner aus EMEA und den USA wird im Rahmen des UCC Summit by Wildix am 17.1.2023 stattfinden.